Методика принятия решений

24 Dec 2012 | Comments Off on Методика принятия решений

Методика принятия решений

 Знаете, как порой нелегко принять решение, даже если внутренне вы согласны  с ним?
Кроме того, вмешиваются другие факторы, другие обстоятельства, и опять решение откладывается.
Так и происходят колебания, то ли «Да», то ли «Нет». И не хватает какого-то критерия, чтобы перевесила одна чаша весов.

Если вы колеблетесь, то попробуйте применить такую методику принятия решения.

Возьмите листок бумаги, разрежьте его на 6 отдельных карточек. Если у вас есть цветные фломастеры, то по мере работы пометьте их разными цветами. Так будет удобнее отличать их содержание.
Теперь, когда у вас есть 6 разных карточек, и готовы пишущие принадлежности, начинаем записывать.

Что нужно писать на каждой карточке

«Нейтральная»

Первая карточка называется «Нейтральная». Используйте для маркировки стандартный черный цвет. Здесь нужно записать только объективные факты и числа. Например:

Распродажа проводится впервые. Цены составляют 25% стандартных.
Экономия составляет 75%.

Комплект Стандарт.  За сумму 4275 рубля можно получить 2 тренинга и еще записи  15ти вебинаров. Обычно один небольшой тренинг стоит 5000 рублей. Экономия составляет 12875 рублей.

Программа «Дистанция» стоит в распродаже вместе с остальными 17 материалами 8650 рублей. Обычная стоимость 20000 рублей. Дешевле на 11350 рублей. И еще другие программы на 17100 рублей. Итого выгода: экономия 28450 рублей.

«Эмоциональная»

Вторая карточка называется «Эмоциональная». Используйте для маркировки красный цвет. Здесь выражаются эмоции,  используются интуитивные точки зрения. Например:

Очень хочется приобрести комплект. Интересно, что внутри. Возбуждение от превкушения. Мечты, о замечательной работе психотерапевта. Волнение. Опасения про неудачу. Скука, что все слова знакомые. Предусмотрительность на будущее. Ну очень хочется. Предвкушение обладания. Зависть к тем, кто уже обучился. Желание догнать и перегнать. Радость, что столько денег экономиться. Надо, хочется, нельзя упускать такой шанс. Это единственная такая распродажа. Авторы редко выходят на рынок, поэтому надо воспользоваться этим предложением. Потом будет поздно, буду локти кусать.

«Недоброжелательный критик»

Третья карточка называется «Недоброжелательный критик». Используйте серый цвет. Выражает негативное отношение. Все против. Например:

Опять очередная распродажа. Только и знают, как деньги из народа тянуть. Ничего я там не найду интересного или полезного. Я просто не успею все прослушать и прочитать. Я не открою ни одной записи. Мне просто лень будет. Я опять все сложу на полочки и там и оставлю. Я вряд ли чему-нибудь обучусь.

«Оптимист»

Четвертая карточка называется «Оптимист». Используйте для маркировки желтый или оранжевый цвет. Здесь выражается оптимистическая точка  зрения,  позитивные аспекты. Например:

За небольшую сумму денег я приобрету  материалов по стоимости в 3 или даже в 4 с лишним раза превышающую ту, что я уплачу. Даже если я не прослушаю все то, что я освою, будет мне очень интересно и полезно. Я знаю, что эти тренеры дают очень полезный материал, и всегда дают полноценную, не урезанную, информацию. Я уже был у них на вебинарах и знаю, какие это полезные материалы. Я читал отзывы, и то, что там написано, убеждает меня, что мне тоже надо получить эти знания. Я всегда могу обратиться к ним, чтобы получить дополнительную консультацию и поддержку. Я найду время, чтобы все изучить. Я хочу двигаться вперед, а не стоять на месте.  Купив эти материалы по предлагаемой цене, я сэкономлю денег на еще как минимум две дорогостоящие программы. И смогу посетить курс по  гештальттерапии, например.

«Творчество»

Пятая карточка называется «Творчество», маркируется зеленым цветом и здесь появляются всякие разные идеи и возможности, как реализовать решение. Например:

Когда я пройду обучение по этим материалам, я смогу уверенно брать деньги с клиентов, потому что я знаю, что мне помогут. И это буквально за две консультации, или чуть больше, поможет мне вернуть потраченную сумму. Я легко могу выделить требуемую сумму из своего бюджета, потому что сейчас праздники, и я могу позволить сделать  себе такой подарок. Все равно ничего серьезного на эти деньги не купить, потому можно вместо очередных цветов или конфет, потратить деньги на подарок себе. Я могу попросить мужа, друзей, сделать мне этот подарок. Потом я буду тоже делать  им подарки, потому что у меня будут свободные деньги за счет моей уверенной работы. Да у меня еще есть 5 способов, как найти нужную мне сумму!

«Взвешенность»

Шестая карточка называется  «Взвешенность». Используйте синий или голубой цвет. Она занимается организацией и контролем всего процесса мышления, упорядочением всех его элементом, выводами. В случае необходимости предлагает вернуться на другие цвета. Например:

Взвесив все аргументы «за» и «против», я чувствую уверенность и твердую решимость приобрести средний или даже самый большой комплект. Я сэкономлю много денег. Я не буду метаться в поисках нужных знаний. Я получу поддержку. Я сделаю себе подарок. Я знаю, как выделить деньги. Я преодолею свою лень. Я стану хорошим психотерапевтом. Я начну работать за деньги. Я хочу учиться и я буду учиться. И я буду работать.

Вот вы и получили еще одну методику, которую можете применять и для себя, когда нужно принять нелегкое решение, и успешно использовать при работе со своими клиентами. Методика подходит и для индивидуальной, и для групповой работы, и даже может использоваться при работе в гипнотическом состоянии! Призовите свои творческие способности и применяйте.

     

 

Удачных вам решений!